資訊爆炸的時代,要如何透過 網路行銷 開始你的網路賺錢生意呢?你有哪些資源人脈可以運用?你需要了解哪些 網路行銷 手法?而這篇文章幫你整理出,7個 網路行銷方式 必須學習的方法,幫助你快速了解如何在網路行銷領域快速成長。

收尋引擎優化

收尋引擎優化是指推動某個特定網站在收尋引擎擁有更好的排名技巧,簡單來說,就是搜尋特定關鍵字讓網站讓網站在搜尋結果有更好的排名,藉由此方法來獲得更多的點擊流量。

收尋引擎優化是什麼 (seo)?

SEO 是一種透過自然排序的方式增加網站能見度的行銷方式。SEO包含技術與創意,用以提高網頁排名、流量,以及增加網頁在搜尋引擎的曝光度。SEO方法非常多種,可以從網頁上的文字,或著其它網站連結到你的網頁 (內部連結,外部連結),有時SEO只是運用簡單的方法,確保搜尋引擎 (網路爬蟲) 可以了解你的網站架構。

網路行銷方式

延伸閱讀:【2020】關鍵字排名技巧,5招教你如何有效提高關鍵字排名

 

為什麼要學會引擎優化 (seo)

低成本和持續性流量

基本上,做seo是不用錢的,但是還是可以花錢請比較專業的人來幫你做seo,這裡我推薦這個外包網站。一但seo做好了,文章排名在google的第一頁,自然而然就有免費且不間斷的流量。

可性度

如果你的網站被收尋引擎推薦,大多數的人會認為你的網站是可信任的,可以參考的。

能增加網站的價值

當你的網站有了好的排名及流量,google會認定你這個網站是有價值的,不但能增加網站權重還能使之後的文章比較好往前排名。

 

點擊付費廣告

廣告計費的主要三種方式

1. PPC

PPC(pay-per-click)每次點擊付費,只有當消費者「點擊」廣告內容時,廣告業主才需要付給平台費用。通常我們會說,這個廣告投放的收費方式是每次點擊付費,而每消費者每點擊一次,所需花費的費用,則被稱作每次點擊成本

2. PPM

有別於上述的每次點擊收費,PPM是當你的廣告只要出現在消費者的面前,平台就會和你收取費用,通常是以千次為單位計算。這個廣告的收費方式是以曝光量計費,而每當有一千個人看到你的廣告,你就必須支付的廣告費用,則被稱作CPM每千次曝光成本。

PPM適合增加人們對你的品牌印象、或是激起人們對你的品牌興趣、建立品牌知名度

3. PPA

這是在消費者完成某一個指定動作,如「下載電子書」、「註冊成為會員」、「購買商品」等情況下,廣告業主才需支付平台費用,而費用計算的方式則被稱作CPA每次行動成本

 

怎麼下廣告?

最常見的PPC廣告是Google關鍵字。廣告業主透過關鍵字設定、廣告出價,以及廣告內容設計,經平台的演算以後,決定是否展示廣告。而贏得廣告版面曝光的業主,就能當消費者於搜尋引擎上輸入相關關鍵字時(你所購買的關鍵字廣告)看到你的廣告,再根據你的廣告內容決定是否要造訪你的網站。

網路行銷方式

 

請看左方的圖~你會看到搜尋結果的第一個區塊是「Google購物」右上角有一個「贊助商」,此外在搜尋引擎的前幾個結果,你會看到「廣告」,這就代表這些廠商可能在「書桌」或是「說桌推薦」的關鍵字下廣告。

如果選用的是PPC,那麼當消費者點選這些廣告進去網頁,業者就要付廣告費;如果選用的是PPM,那麼就是潛在消費客群看到廣告出現,平台即會向廣告業主收取費用。

也就是說,如果你不是透過關鍵字廣告沒有自然流量的排名,搜尋結果沒有出現在第一頁的話,你的潛在消費客群很難透過主動搜尋找到你。

如果你不想寫內容行銷等待SEO的排名,那麼你可以試著透過關鍵字廣告來獲得廣告版面的機會。若你成功地在廣告版位曝光,並且說服消費者來到你的網站,再透過吸引人的文案、圖片、影片,讓他對你的產品或是品牌留下印象,甚至完成購買,那麼~你就成功了!

 

社群網站引流

社群媒體絕對是未來的趨勢,人人都在使用,並且使用社群的年齡層越來越低,但許多企業主的迷思可能是對於社群行銷的不了解,不了解社群行銷對於企業來說有什麼樣的優勢,而只是看到大家都在做,也就跟著做。

何謂社群行銷?

社群行銷就是採用內容與消費者不斷互動,並且取得更多的曝光機會,其中包含論壇、FB、Instagram 或者是twiiter 都可以是一種型態的社群行銷,下列是幾種比較常見的社群平台:

網路行銷方式

  • Twitter: 盛行於美國,以140個字內的文字為主。主要包含照片、影片、GIF和表情符號等。
  • Facebook: 比起Twiiter 更加的全面,可以撰寫長篇的敘述、上傳影片、評論、針對不同訊息做出不同的回饋,根據顯示,93%的企業行銷人員使用Facebook來推廣自己的品牌,也是台灣主要的社群平台。
  • LinkedIn: LinkedIn是一個專業的商業社群網站,允許公司為自己和他們的業務創建專業檔案. 通過使用小部件,會員可以將其各種社交網絡活動(例如Twitter或者是部落格文章)推廣到其LinkedIn個人資料頁
  • instagram: 現在很多品牌都在大量使用這款應用來作為行銷策略。 Instagram可以用來獲得必要的動力,以吸引對產品或服務感興趣的細分市場的關注。
  • pinterest:可以讓使用者利用其平台作為個人創意及專案工作所需的視覺探索工具,同時也有人把它視為一個圖片分享類的社群網站,用戶可以按主題分類添加和管理自己的圖片收藏,並與好友分享。其使用的網站布局為瀑布流。

只要您通過上述的平台,不斷建立內容和使用者產生互動,你的企業已經開始作出來優質的社群行銷,進而增加顧客上門。

 

社群行銷優點

  • 個人品牌建立

  建立個人品牌已經是網路行銷成功的基本要素之一,社群網站非常利於建立品牌口碑的傳遞及分享。

  • 客戶回饋

社群網站除了可以建立個人品牌也可以使你與客人互動更密切,並且從中得到回饋訊息。

  • 洞察市場

社群網站上的討論與參考,可以了解到自己的利基市場,並找出顧客真正需要的商品。

 

影片行銷

電子郵件行銷

電子郵件是這個時代傳遞訊息的最佳方法之一。幾乎所有人都有至少一個電子信箱,而且大部分的人每天都會使用。

電郵行銷已經存在了很長時間,這是非常好用的行銷工具。它與您的潛在客戶建立聯繫,對其進行銷售,並將其轉變為客戶的最直接且最有效的方法。

電郵行銷營銷的重要性

1.電子郵件是第一通信渠道

您是否知道至少有99%的消費者每天檢查他們的電子郵件?不能說其他任何溝通渠道。

2.您能擁有自己的潛在客戶清單

在任何社交媒體平台上,您的帳戶都有可能由於任何原因隨時被暫停或刪除。但是,您擁有自己的電子郵件列表。沒有人可以將這些清單刪除。

3.電子郵件的轉換效果更好

電子郵件營銷的投資回報率為4400%。並且,如果您想知道社交媒體的轉換效果是否更好,請三思:電子郵件的平均訂單價值至少是社交媒體的三倍

 

如何提高電郵行銷的轉換率

網路行銷方式

成效好的Email行銷,主旨一般要包含以下要點:

1.緊迫性:創造一種緊迫感,使用戶將您的電子郵件盡快open,如果沒有創造這個急迫感,有可能訂閱者打開你的email時,email內的優惠訊息已經過時了。例如:倒數幾天的優惠即將截止

2.內容:請選擇適合的文字內容,以免被垃圾郵件過濾。如果內容合適的話,請重複您的公司簡報名稱作為電子郵件的主旨。

3.長度:不要寫長於35~50個文字的主旨。

4.個性化:不要讓你的主旨太過制式化,可以使用訂閱者的姓名,讓主旨更加個性化。

 

高轉換率的Email行銷內文

1.只表達一個主題:
不要同時讓他們同時做兩件事,例如要他們點擊按鈕購買產品,同時還要他們讀一篇文章。請將你的主題,讓訂閱者只做一件事,可以是點擊購買或是註冊

2.保持簡短:
不要放太多附檔在一封電子郵件中,這樣會降低訂閱者的興趣。同時也增加了變成垃圾郵件的風險。
請把附檔到最小化,保留唯一的亮點,將激發你的讀者增加點擊的機會

3.要包括如何聯繫你:
雖然你不想分散用戶的注意力,但是如果他們有疑問或是想更了解的話,必須要很容易讓他們與你聯繫,
好建立彼此的信任。在傳送電子郵件中,聯繫人信息一定要有。

4.避免被列入垃圾詞:
銷售的創造收入的信件往往是最有可能被列為垃圾郵件文件夾中,因為他們過度使用的垃圾郵件觸發字,
如“出售”或“現金”。必須撰寫引人注目的電子郵件內容,而不是強調太沉重的潛在垃圾詞。

5.個性化:
在大多數情況下,如果你使用一個符合該產業的內容,史內容個性化,這樣不僅僅拉近你與讀者的距離,更給讀者一種親切感,這樣的電子郵件將會有更好的表現。

6.將你的清單和內容分族群做出區隔 :
內容表明給讀者的好處更聚焦,會使email行銷更容易提高轉換率。可以試著將過去消費者購買的消費資料做區隔,
或是查詢平均花費,提供更吸引人的好處。利用這些資訊,提供案例給讀者。

7.提供條款 :
請確認信中提到的優惠訊息,都有包含完整的條款或是免責說明,皆可在信裡透過連結輕易連結到優惠頁面。

 

臉書廣告行銷

Facebook廣告是現在數位行銷的重點,為什麼呢?臉書每個月的全球活躍使用者就高達16.6億,台灣的月活躍用戶佔總人口數的7成以上,根據統計,台灣人平均每天滑手機的時間超過3小時,在一天中手機解鎖次數高達80次,其中Facebook就佔了14次。

如何在Facebook上做廣告

網路行銷方式

步驟1.選擇目標

步驟2.為您的廣告系列命名

步驟3.設置廣告帳戶

步驟4.指定目標對象

步驟5.設定預算和時間表

步驟6.製作廣告

 

Instagram廣告行銷

網路行銷方式

Instagram 不再是年輕人的專利!根據統計,IG 用戶平均年齡有逐漸增長的趨勢,除了消費能力提升與受眾分佈漸廣,平台介面設計與風格也非常有利於品牌培養忠實粉絲。去年開放限時動態廣告後,Instagram 更成為品牌必備社群平台,今天就要分享如何使用 Instagram 廣告做行銷!

建立個人品牌必備

經營個人品牌形象時,用對工具非常重要,而 Instagram 能達到極佳的品牌渲染效果!除了提供產品資訊外,產品本身的無限想像都能經過創意與工具的設計傳達給消費者,也就是為什麼超過一半的用戶會透過 IG 尋找流行時尚的穿搭靈感,在這些品牌獨特且美好的視覺衝擊下,高達 75% 的用戶會因為這些貼文啟發而買單。這些數據表示在廣告投遞之前,最重要的一步就是經營商業帳號,靠著平時經營、貼文逐漸將品牌印象植入在用戶心中,這也代表 Instagram 對於品牌行銷已是百家爭鳴!

 

總結

隨著網路時代的崛起以及消費者習慣的改變,不能再只侷限於傳統行銷網路行銷 不僅作為未來接觸目標客戶最重要的管道,也是企業轉型「數位企業」的利器,然而該如何去操作網路行銷?絕不是投入大筆預算就可以坐等成效。這些行銷方式就是要幫助你更快行銷你的產品,但是如果沒有產品那要怎麼行銷呢?我這裡推薦不用產品的創業模式 聯盟行銷 如果不懂的話就趕快點今去看吧~

 

 

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